浅谈当今的兽药市场童装

2004年9月份我写过一个对2005年兽药市场预测的文章，基本应验了今年市场的走向。从历史来看，猪回升的周期从没超过一年半，但这次回升的周期到达了二年，这是历史上最长的时候。去年，我写时正是猪的回升周期一年半的时候，预测会很快下来，果然，这句话是对的。8月份以后猪的价格是明显降低，统计来看猪的销售价格比去年同期降低了44.4%左右。而饲料原料基本没有降价。我还预测今年的不管肉鸡还是蛋鸡走势很好，可持续的时间并不长，到8月份后毛鸡价格下降，到10月份，受禽流感影响较大，相信好多人不知道该怎么做，而我认为这是一个机会，任何事都是两面的，就是所谓的失得，但我们要笑看失得。什么叫失得？就是有失去才有得到。二者是相辅相成。对于权威我不认为理论家的想＋数据得出来的结论叫权威，而我认为：只有深入到行业当中才能理解行业是什么样的。我们每一次做一次预言和规划都是近1年到3年之间发生的事情，在多做没用，因为在兽药行业内平均留职率只有2年零7个月。首先看看未来几年的发展趋微动开关势，我们都是根据今年来预测未来，这样以来，好多预测都有误差的，但我们更希望接近现实，因为我们也在这个行业中深入的去钻研它。我们相信，谁在干这个工作谁就是权威。下面我说说兽药行业。

兽药行业的特点及现象：

通过GMP企业认证泵配件远高于预期，2003年动保协会预测到2005年底有600家通过GMP认证，而2005年看，却有900家，相信这个是正确的。2001年GMP通过就1家，2002年GMP通过6家，2003年GMP通过20家，2004年GMP通过247家，2005年GMP通过384家，还有60到80家诞生。过GMP厂家生产预混剂的有259家，全国做预混料的不下几千家，它比兽药企业更多。比如：一个村有人养鸡，饲料厂就有好几家。

贴牌生产。比如：英国皮尔卡丹都是中国生产的。有某个厂家生产，某个厂家营销。蒙牛老板说过：要先有市场，后有工厂。而农业部要求我们行业：要先有工升降平台厂，后有市场。但古人云：青山遮不住，毕竟东流去。这是一种趋势。经营厂家的剧增，很可能发生经营厂家影响兽药厂家的。例如：国美、苏宁。

凡是销售额突破100万的技术人员比例一定高于业务人员比例。人员规模扩大就带动兽药厂家生产规模。

许多厂家开始出现制约企业发展的瓶颈现象：1.资金运转不良。2.销售人才匮乏。对于这情况我们要把公司当个足球队来说：经理就是一个足球教练，不仅自己会踢，还要会教别人踢。大家可以看到，足球队成绩不好是先钞教练。而我们中国的管理就是：经理不行老冤员工不行。我的观点就是人才匮乏是管理者的不行造成的。3.发展方向不明确。比如：美国大片拍科幻，而中国就是古装。人家是瞻望未来、而我们就是回忆过去。而当企业不赚钱时就傻眼了。4.管理紊乱。

现在的企业GMP投资大、可销售没同步增长，这样的企业死的会快。兽药企业做广告是争谁投资第一，而不是争市场第一；甚至大部分企业把GMP当作卖点，GMP不是卖点，是计划生育的一个准生证，会议电话不要拿GMP去宣扬，要拿自己的特点去做宣传，特点是优点，优点是市场或客户的需求点，这才是卖点。

中高层的流失。分为主动跳槽和被动跳槽：主动跳槽：1.用有形资产换取无形资产。用较高薪水和职位换取较低薪水和职位。2.用无形资产换取有形资产。用较低薪水和职位换取较高薪水和职位。

被动跳槽：就是老板炒鱿鱼。

开始出现两极分化的趋势，就是富的越富、穷的越穷。1.优秀资源已经向优秀企业配置。例如：人跳槽都向好的公司跳。经销商也是如此。2.经营管理思路不明确的企业发展上更加困难。说白了就是企业当家的看不到方向，当然员工也看不到方向呀。还有就是老板推卸责任的习惯，有了原因找别人就是不在自己身上找原因。

相关或非相关行业的介入会影响本行业的发展。比如：1.饲料行业的介入。（山东六合集团、北京的大北农集团、江苏的正邦集团）。2.上游企业介入兽药行业。比如：搞原料的介入。（河北省远征）。 3.下游企业开始影响企业发展。就是所谓的营销商。

企业盈利呈急剧降低的趋势：外因：原材料上涨和养殖业的风险。原材料的上涨是从2003年的8月份开始的，从去年开始明显，特别是抗病毒药。内因：销售管理费用增加。用行业老板的话来说是销售费用增加，但真正的原因是管理水平降低。管理水平的降低导滞人员急剧增加的时候销售额度没有增加，所以开始导滞的销售费用的增加。销售费用增加是一种结果，不是原因。但是好多经理把这结果当作原因了，这是永远解决不了。而好多经理采取的措施是裁人，表面上是降低了，但大家想想，能降低吗？归根结底，还是管理水平的降低，是他导滞了销售额的降低，进而导滞销售费用的增加。

市场风险加快了行业的整合。1.动物疫病、特别是传染性疾病加快了企业发展的整合。这次禽流感加快了行业的整合。2.具有实力的企业抓住时机加快了兼并过程，受控于资金和人才的企业开始主动寻找合作伙伴。3.企业整合分为： (1)强强联合。不是都强、是优势互补。(2)强弱联合。就是俗称的大树底下好乘凉，小的企业靠大的企业撑着。(3)弱弱联合。这样是没有出路的。