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包装及标签设计提升产品销售能力空调控制拉萨接收器厨房层架埋弧焊机

2022-06-30

包装及标签设计提升产品销售能力

在国外,许多实体产品必须要有包装和标签。有一些包装是闻名于世的:如“可口可乐”的瓶子,“雷格”女士连裤袜的蛋型包装。大多数营销人员把包装视为产品战略中的一个要素。通常将包装界定为:设计并生产容器或包扎物的一系列活动。这种容器或包扎物被称为包装物。包装物可以包括多达三个层次的材料。例如,老味牌剃须液装于瓶,它又装于纸盒,装产品的瓦楞纸箱,每箱装6打。

包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值,为生产者创造促销价值。多种多样的因素对包装发展发挥了作用。例如,越来越多的产品在超级市场上和折扣商店里以自助纺织机械的形式出售;众多的公司已意识到设计良好包装的巨大作用,它有助于消费者迅速辨认出是哪家公司或哪一品牌;包装的创新给消费者带来较大的好处,也为制造商带来利润。

为新产品制定有效的包装,第一个任务是要建立包装概念。包装概念的定义是,规定包装基本上应为何物,或为一种特定产品起什么作用。接下来必须为包装设计的其他要素作出决策,如包装物的大小、形状、材料、色彩、文字说明,以及品牌标记等等。这些决策必须受“多次检验”。包装的各个要素必须相互定位针协调。包装的要素也必须与定价、广告和其他营销要素相互协调。

包装一经设计好后,必须进行一些测试。进行工程测试的目的是为了保证包装在正常情况下经得起磨损;进行视觉测试的目的是为了保证字迹清楚和色彩协调;进行经销商测试的目的是为了保证经销商发现包装具有的吸引力,并且能够便于处理;进行消费者测试的目的是为了保证赢得消费者的积极反应。

尽管预先采取了这些试验措施,但是包装设计有时还会存在某种根本性缺陷。我们举一个例子来说明:在l992年初,普兰德生命储藏公司利用一种新的产品包装来开拓它的花生果市场。该公司从一种真空包装的块状咖啡的成功中获得灵感,推出了一种真空包装的普兰德新鲜的烘花生果。消费者对这两种产品做了某种联系,但是这种联系却导致了灾难性后果:公司的烘花生果刚一出现在杂货商店的货架上,普兰德公司的母公司纳贝斯克公司开始收到许多愤怒的商店经理的投诉。他冷水机组们想知道谁将为他们的咖啡研磨机支付清洗费用。实情是消费者把真空包装的花生果当做了咖啡,把花生由金发科技团体投资的江苏金发科技新材料有限公司果放进了商店的咖啡研磨机,从而造成这种后果。不巧的是,这种新包装的花生果出现在包装外形类似的咖啡的消费热潮中。因为花生果也是成块状的,消费者在超市的灯光下很难分清这两种产品的包装袋。不用说,普兰德公司放弃了这种真空包装。

设计效果良好的包装可能要花费数万美元,并需要数月以至更长时间。公司应该注意到,对包装的环境和安全问题已日益被关注。纸张、铝材和其他材料的短缺要求营销者减少包装。许多包装物成为破碎的瓶和罐乱丢于街道和田头。所以这些包装物成为处理固体废料的一大问题,需要大量书架人力、物力来处理这些废料。因此,许多公司开展“绿色” 包装活动。

Tetra Pak公司是一家瑞士主要的跨国公司,该公司提供了一个从顾客角度思考的创新性包装的例子。TetraPak公司发明了一种“无菌” 包装袋,这种包装袋能够储存牛奶、水果汁和其他易腐烂的流体食物而不用冷冻。这就使企业没有必要将钱花在购买冷冻设备上。超市也能将这种Tetra Pak包装袋包装的产品直接放在普通的货架上,从而节省了宝贵的冷冻柜空间。Tetra Pak公司通过广告直接宣传公司的包装袋对消费者的好处,该公司甚至发起了一项旨在保护环境的包装袋回收运动。

同时销售者必须为其产品设计标签。标签可以是附在产品上的简易签条,也可以是精心设计的作为包装一部分的图案。标签可能仅标有牌名,也可能具有许多信息。即使销售者喜欢用简易标签,但是法律可能规定标签要具有附加的信息。

标签执行着多种功能。首先,标签发挥识别产品或品牌的作用。标签也有可能起到为产品分等的作用,如罐装桃子的标签就有A级、B级和c级。标签可能描述有关产品的一些情况:谁生产这一产品,在什么地方生产,什么时候生产,产品的内容是什么,如何使用这一产品,以及如何安全地使用这一产品。最后,标签或许能够以引人的图案来推广产品的销售。

众所周知的品牌标签过一段时间就会变成老面孔插错接口可能对装备造成破坏;,这时就需要重新梳妆打扮。自l9世纪90年代以来,象牙肥皂的标签已被改头换面l8次了,标签的大小和字母的设计都逐渐改变了。当竞争者开始用新鲜水果的图案作为其软饮料的标签时,“橙汁“软饮料上的标签为此曾作了大幅度的变动,结果,“橙汁”软饮料的销售额大量增加。橙汁在包装上设计了一种具有新标记的标签,来表示其产品新鲜,质地非常浓稠,颜色较深。

长期以来,法律始终关注着标签、包装和产品的一般形态。在美国联邦贸易委员会法案认为有错误、误导或欺骗性的标签或包装构成了不公平竞争。美国国会在l967年通过了妥善包装与标签法案,对标签作了强制性的规定,鼓励包装数量标准化,同意联邦官员对特殊行业建立包装要求。食品与药品管理局要求食品生产者表明营养标记,清楚指出蛋白质、脂肪、炭水化合物及热量在产品中的含量,以及维他命和矿物质在每天服用时的比例容差。食品与药品管理局最近推出控制诸如描述“轻的”、“高质量”、“无胆固醇”的潜在误导标签。消费主义者在游说要增加标签法案,要求出厂日期(以描述产品的新鲜程度)、单位价格(用标准计量单位描述产品成本)、等级标记(对消费品作一定的质量等级排列),以及百分比标记(显示重要成分的各个百分比)。

可见,一个设计良好的包装能为顾客创造便利价值和为产品创造促销价值。实际上,它们对产品的作用就像“5秒钟广告”。营销人员必须建立一个包装概念,并在功能和心理方面对这一概念进行测试,以保证它实现所预期的目标,并使之与公共政策和立即排除社会保持一致。实体产品需要标签,以便产品的识别、可能的分级、说明和促销。法律要求销售者在标签上提供一些信息,让消费者了解并保护自己。

--- 中国包装

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